Como precificar seu serviço de beleza sem planilha

Quase todo mundo começa descobrindo o preço do mesmo jeito: olhando quanto a colega cobra ou botando um valor que "parece justo". O problema é que preço copiado não paga a sua conta. A profissional do lado pode cobrar menos porque atende em casa, compra material mais barato ou trabalha mais horas que você. Copiar o preço dela sem ter a estrutura dela é a forma mais rápida de trabalhar muito e não ver o dinheiro no fim do mês.

A conta certa não depende da concorrência. Depende de três números seus — e cabe na cabeça, sem planilha.

O que a cliente paga não é o que você ganha

Quando alguém te paga R$50, esse valor ainda não é seu. Antes de sobrar alguma coisa, saem o material daquele serviço, o seu tempo (que vale dinheiro) e a parte do aluguel, da luz e da internet que cabe naquele atendimento. O que fica depois disso é a sua margem — o lucro de verdade. Se der negativo, você não está "lucrando pouco"; está pagando pra trabalhar.

Os três números

O material é o mais fácil: pega um serviço e soma tudo que sai do estoque — produto, descartável, embalagem. Não precisa ser exato ao centavo. Muita gente se surpreende aqui, porque soma coisas que nem parecem custo, tipo o algodão e a luva.

O seu tempo é o que mais gente esquece. Pensa em quanto você quer ganhar por mês e em quantas horas trabalha, e divide um pelo outro. Se você quer tirar R$2.000 e trabalha 160 horas, a sua hora vale R$12,50. Um serviço de uma hora precisa cobrir isso só de mão de obra.

O custo fixo é o mais traiçoeiro. Soma tudo que você paga todo mês mesmo sem atender ninguém — aluguel, luz, internet, o MEI — e divide pelo número de atendimentos do mês. Essa fatia entra em cada serviço. É o custo invisível que some com o seu lucro sem você perceber.

O piso e o preço de venda

Somando os três, você tem o preço mínimo: o ponto em que fica no zero a zero. Abaixo dele, prejuízo. Acima, lucro. Pra ter uma folga que valha a pena, mira uns 20% a 35% acima desse mínimo — esse é o seu preço de venda.

Repara que a concorrência não aparece em lugar nenhum dessa conta. Ela pode te dizer se o seu preço está fora da curva do mercado, mas não se ele te dá lucro. Só os seus custos dizem isso.

Se quiser ver o número de um serviço agora, sem cadastrar nada, tem uma calculadora pra cada um: manicure, sobrancelha, cílios, corte e coloração ou qualquer serviço.